Content w e-commerce wykorzystanie bloga firmowego do poszerzenia grup klientów

Określenie celu:
Poniższy artykuł jest fragmentem Casebooka E-commerce Grupy Roboczej E-commerce, którego premiera miała miejsce w styczniu 2020r. Pełen raport dostępny jest bezpłatnie w formacie PDF do pobrania tutaj.
W okresie od 1.04.2018 do 30.04.2019 klienci z Pomorza stanowili 23% odwiedzających, pozostałe 77% to użytkownicy z innych województw.
W przypadku działań dla Stena Line naszym głównym celem było dotarcie do klientów spoza województwa pomorskiego i ściągnięcie ich na firmowego bloga, aby promować podróże promem.
Założenia:
Postanowiliśmy działać głównie w 2 górnych etapach ścieżki pozyskania klienta.
Skupiliśmy się na budowaniu świadomości marki przez tworzenie na blogu materiałów, będących inspiracjami wyjazdowymi.
W kolejnym kroku postawiliśmy na promocję artykułów w formie reklam natywnych.
Grupy docelowe określiliśmy na podstawie zainteresowań i danych geograficznych.
Osoby wchodzące w interakcje z treściami na blogu otrzymują następnie reklamy z ofertą Stena Line dopasowane do ich preferencji.
EFEKTY:
- za 52% ruchu na blogu odpowiadał ruch kierowany przez kampanię. Osiągnęliśmy także koszt kliknięcia na poziomie 56 gr.;
- kampania remarketingowa skierowana do odwiedzających bloga osiągnęła CTR na poziomie 0.31%, co przełożyło się na 41% wzrost przekierowań użytkowników na strony z ofertami Klienta;
- w efekcie odnotowaliśmy także znaczny wzrost udziału odwiedzin spoza województwa pomorskiego, który dla kampanii wyniósł 93% w porównaniu do 77% ruchu całościowego do tej pory:
93% vs. 77%
Podsumowanie:
Kampania doprowadziła do dwukrotnego wzrostu czytelników bloga Stenariusz Podróży. Artykuły były czytane w całości przez 35% odwiedzających.
Średnia wartość koszyka osoby, która miała styczność z kampanią wynosiła 660% wartości początkowej.
KONTAKT
NIP 851-289-29-22
REGON 812725217
Gdańsk | Siedziba
Plac Porozumienia Gdańskiego 1 (budynek dyrekcji) lok. 119
80-864 Gdańsk
tel. 58 350 94 12
fax 58 350 94 11
biuro@yetiz.pl
Warszawa
tel. 22 535 33 59
warszawa@yetiz.pl
Rotterdam
tel. 22 535 33 59
rotterdam@yetiz.pl